日本一親切なコピーライターの桑原です。
キャッチコピーで最も
重要なことは読み手に対して
「私のことだ！」
と思ってもらうことです。
届いたメールの
タイトルを読んだ読者が
「これは自分に関係がない」
と思った時点でその先を
読み進めてもらえません。
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「私のことだ！」
と思ってもらうには？
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「自分に関係がある」
と思ってもらうには
普通の文章では難しいです。
例えばあなたが「仕事のタスク管理」
に関するメルマガを書いていたとします。
よくあるのがこんなタイトルです。
普通→効率的なタスク管理の方法
見本→残業100時間をゼロにした仕事術
「効率的なタスク管理の方法」
は良くも悪くも普通の文章です。
そうなると「私のことだ！」
と思ってもらいにくいんです。
一方で見本のように、
「残業100時間をゼロにする仕事術」という
コピーは残業で苦しんでいる人が見た時に
「私のことだ！」と感じて
もらいやすいコピーです。
もしかしたら辛い残業から
“自分を救ってくれるかもしれない”
という期待感を抱かせてくれます。
ちなみにこの後に書く内容は
普通の効率的なタスク管理の方法です。
内容は同じでも
「自分に関係がある」
と思ってもらえるかどうかで
読み手の印象は
全く違うものになるのです。
それが集客の成功に
繋がるのです。
是非覚えておいてくださいね！
