日本一親切なコピーライター、
集客コンサルタントの桑原佳介です。
コーチやコンサル業界では、
まず体験セッションを提供し、
その後商品の紹介やセールスを
行う流れが一般的ですよね。
特に高額商品を扱う場合、
ただメルマガやLINEで商品紹介をしても
成約に至らないことが多いため、
直接お話しする場が必要です。
しかし、ここで重要なのが
「体験セッションの質」です。
ただ体験してもらって普通に
商品紹介をするだけでは、
残念ながらお客様に商品を
購入していただくのは難しいでしょう。
そこで、僕が成約に繋がるために
不可欠だと思う
２つのポイントをご紹介します。
【１】体験セッションで
あなたの魅力を全力で伝える
無料だから、体験だから、
と手を抜いてしまう方もいますが、
これは大きなミスです。
体験セッションこそ、
あなたの凄さを感じてもらう絶好のチャンスです。
ここでしっかりと実力を見せないと、
その後のセールスがどれだけ上手でも、
商品はなかなか売れません。
【２】お客様にあなたの商品が
「必要だ」と納得してもらう
次に大切なのは、
なぜそのお客様にあなたの商品が必要なのか、
しっかりと説明することです。
お客様が
「これがあれば自分の問題が解決できる」
と理解してもらうことで、
初めて「買いたい」と思ってもらえます。
体験セッションは単なるお試しではなく、
あなたの価値を最大限に伝える場です。
この２つを意識して、
次の体験セッションに
全力を注いでみてください。
次回のセッションも成功を祈っています！
是非覚えておいてくださいね。
