おはようございます。
日本一親切なコピーライターの桑原佳介です。
今日は「安易なSNS集客が99％失敗する理由」という少し厳しめのテーマを 解説してみたいと思います。
最近地方で飲食店を経営されている方からSNS集客について質問を頂きました。 端的に言えば「どうやってフォロワーを増やして集客に繋げれば良いですか？」 という内容のものでした。
でもここで考えて欲しいのですがその飲食店は人通りが多いとはとても言えない辺鄙な 場所にあります。
「フォロワーを増やすより先にやることがありますよ」と僕は答えたんですよね。 その話を今日は深堀していきたいと思います。
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半径200メートル以内に時間とお金を投入すること
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結論から言えば安易にSNSのフォロワーを増やすよりもまずは
半径200メートル以内に時間とお金を投入して欲しいと思います。
なぜなら地方の辺鄙な場所にある飲食店であれば、
半径200メートル以内のお客さんに常連さんになってもらうことが
一番売上を安定させる近道だからです。
いくらSNSでフォロワーを増やしたところでその大半が物理的に行けないので
効率が悪いんですよね。
それよりも地元の常連さんを1人でも多く増やすべきです。
そのためにやることはシンプルにドブ板営業ですね。
・チラシを定期的に配って周る
・周辺の飲食店の常連さんにまず自分がなる
・家族構成や趣味を記憶しておく
・公式LINEに登録してもらう導線を作っておいて定期的に
配信する
こういった地味なアクションをとにかくたくさん実行することが
重要です。
その上で「いつか御礼をしたい！」と思えるような関係を
半径200メートルの人と構築しておくことが重要ですね。
SNSを見ていると色々な成功者の発信が目に留まりがちですが、
やり方は人それぞれです。
周りのやり方に流されずに、
自分のビジネスの属性にあった手法を取っていくべきだと思います。
それでは今日はこのあたりで。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
